Darnos una oportunidad

Cuando hablamos de sueños parece que estamos hablando de algo totalmente ilusorio o irreal y, a veces, no nos paramos ni tan siquiera a pensar en la posibilidad de que pudieran llegar a realizarse. Actuamos como si de una quimera fuera, como si de una ilusión realmente se tratara.

A veces no le damos ni la más mínima oportunidad a nuestros sueños y a nuestras ilusiones. Nos centramos más en lo que -no puede ser- que en lo que -sí puede ser-.

No creemos en nosotros mismos, no creemos en nuestros propios sueños, no creemos en la vida que nos espera. Preferimos vivir en la resignación que a vivir en la pro actividad y en la esperanza.

¿Que sería de nuestras vidas sin aquellos que han creído en sus sueños y han luchado por lo que ellos realmente creían? ¿Por qué dudar de nosotros mismos? ¿Por qué no creer en nuestras ilusiones? ¿Por qué quedarnos en la mediocridad? 

¿Por qué no luchar por lo que queremos y podría llenar nuestras vidas? ¿Qué pasaría realmente si nos diéramos esa oportunidad? ¿Qué pasaría si realmente nos tomáramos un SÍ en serio en cuanto a nuestros sueños?

Creer en uno mismo

Que difícil resulta creer en uno mismo y en las propias ilusiones o sueños que tenemos. Mientras todas nuestras energías podrían estar al servicio de ellas las ponemos al servicio de las dudas y dificultades que nos topamos, incluso antes de dar tan siquiera un solo paso.

Tenemos que dedicar más tiempo a creer en nosotros mismos, a fortalecer nuestras creencias, a cultivar nuestras ilusiones, a sembrar nuestros sueños.

Otros lo han conseguido. ¿Por qué nosotros no? El tiempo que dedicamos y perdemos en lamentaciones, es un buen tiempo a dedicar de forma positiva y constructiva a construir vida y a aportar vida a nuestro entorno; es pasar del victimismo al optimismo.

Insistenica

La constancia es un valor importante a la hora de conseguir objetivos. Hay detalles de los que nos podemos olvidar porque los tenemos asumidos y los vamos dejando un lado sin apenas darnos cuenta y hay detalles que tienen que ser chequeados constantemente porque forman parte de las prioridades y que en el espacio diario tienen que tener una prioridad absoluta.

Una de las cosas que tendrían que tener prioridad absoluta es el establecimiento diario de objetivos, metas o tareas a realizar. Si día a día o semana a semana no vamos trazando, chequeando y asumiendo nuestras tareas caeremos fácilmente en la falta de constancia y perseverancia.

El que la sigue, la consigue, dice el refrán. Y si podemos ayudarnos de una agenda en la que vamos chequeando lo hecho y lo por hacer.

Entre las muchas promesas que nos hacemos y las muchas que dejamos de cumplir tendremos que hacernos la pregunta de en cuántas hemos puesto los medios para poder tener esa constancia, compromiso, fidelidad, actitud positiva para poder conseguir lo que queremos.

Obras son amores y no buenas razones o a Dios rogando y con el mazo dando. Un sin fin de razones que nos invitan a programar, a planificar y a diseñar cada día los pasos a tener en cuenta.

Actitud triunfadora

Hablaba en la tarde de ayer con una persona que tiene un objetivo importante de vencer una ansiedad y nerviosismo a la hora de conducir. Su trabajo está en la carretera y todos los días tiene que lidiar con el mismo problema.

Entre lo mucho que hablamos distinguimos entre la actitud ganadora y la actitud dubitativa con la que enfrentamos las situaciones. La duda deja la puerta entreabierta al fracaso. Entrar dudando, aunque se crea en las posibilidades, nos hace entrar con ciertas reservas en el objetivo a conseguir.

Lo primero y esencial es creernos que podemos alcanzar lo que queremos.

Lo segundo es comenzar a vivir física y mentalmente como si ya hubiéramos conseguido el objetivo.

Y lo tercero es saborear el trabajo triunfador que estamos desarrollando.

La duda nos hace mirar hacia dos lados, y eso nos debilita. La gran suerte entre David y Goliat, para David lógicamente, es que se lo creyó y que con esa creencia se lanzó. A nuestro alrededor hay muchos pequeños David que han creído en si mismos, que Hab confiado en ellos mismos y que se han lanzado, confiando en esta confianza y creencia, a la búsqueda de sus ilusiones. Y cuando los demás los veían con ojos incrédulos ellos se dedicaban a saborear las hieles de sus logros y victorias.

Lo determinante es la actitud.

Vivir desde nosotros mismos

Es realmente curioso. Ayer me comentaban en un taller que alguien tenía como objetivo en su vida el ser simpático, chistoso y agradable para los demás. Hasta ahí creo que todo va bien. Donde uno comienza a reflexionar es cuando nos respondemos a la pregunta del porqué queremos agradar a los demás. Generalmente buscamos cobijo emocional y afectivo. Y nos olvidamos de algo mucho más importante, el agradarnos, hacernos reír y gozar por nosotros mismos.

No es que los otros no cuenten, pero si lo que damos lo vivimos nosotros es mucho más sano, más natural y mucho más enriquecedor y, es más, nos queremos, mimamos y ayudamos a nosotros mismos. No podemos dar de lo que no tenemos y, ya que estamos en tiempos de control de calidad, diremos que la mayor calidad que podemos ofrecer y vivir es la que parte de uno mismo.

Ir a lo esencial

La diferencia entre una brújula y un reloj es un claro ejemplo de lo que tiene que ser nuestra planificación en cuanto a los objetivos que queremos conseguir en nuestras vidas,

La brújula es esencial puesto que nos ubica en la dirección hacia la que tenemos que ir. Nos marca la dirección concreta hacia donde tenemos que dirigir nuestros pasos.

El reloj es el que marca el tiempo y los pasos concretos que hay que dar hacia el objetivo.

¿Tenemos los objetivos y la dirección clara? ¿Sabemos hacia donde queremos ir? ¿A donde queremos llegar? ¿Lo que queremos conseguir? Es lo esencial del camino, puesto que a partir de aquí hay que marcar el cómo, el cuando, el con quién, y el con qué podemos hacer el camino.

Objetivos y planificación, metas y recursos, sueños y medios con que conseguirlos. Dos elementos inseparables de un camino que tenemos que recorrer. Uno, la brújula, que nos marca hacia donde y el otro, el reloj, que nos marca el tiempo y los pasos a dar.

Dar lo mejor, pare recoger lo mejor

Principio de Pareto:

Tiempo.El 20% de nuestro tiempo produce el 80% de los resultados.
Gente.. 20% de la gente ocupa el 80% de nuestro tiempo.
Productos. El 20% de los productos rinde el 80% de las ganancias.
Lectura. El 20% del libro tiene el 80% del contenido.
Trabajo. El 20% del trabajo aporta el 80% de satisfacción.
Discurso. El 20% de la presentación produce el 80% del impacto.
Donaciones. El 20% de la gente dará el 80% del dinero.
Liderazgo. El 20% de las personas hará el 80% de las decisiones.
Comidas al aire libre. El 20% de la gente comerá el 80% de los alimentos.

Todo líder necesita entender el Principio de Pareto en el área de supervisión y liderazgo. Por ejemplo, el 20% de la gente de una organización será responsable del 80% del éxito. La siguiente estrategia capacitará a un líder para aumentar la productividad de una organización.

¿Donde está nuestro 20% mejor y de más efectividad y rendimiento?

Liderazgo, cada uno en lo suyo, una vocación.

"Hay vidas que uno no desearía", escuchamos a veces. Lo escuchamos cuando observamos la vida estresada de políticos, gobernantes u otros. Cambios constantes, agendas repletas, vidas estructuradas y cronometradas, aparentemente, al minuto. A veces oímos que son una especie de vidas artificiales donde no se llega a saborear lo que la vida realmente ofrece.

Pero hay otra cara de la realidad y ésta es la experiencia que vive cada uno en esas situaciones. Un mundo repleto de encuentros, relaciones interpersonales, desafíos que ponen a prueba las habilidades de uno mismo, proyectos que te hacen sentir que aportas vida a los demás, un mayor desarrollo de cualidades personales y tal vez una satisfacción que hace que vivas cada situación saboreando lo que haces y no lamentándote por lo que dejas de hacer.

Los ejemplos los podemos ver tanto a nivel político, como deportivo así como en personas que han decidido vivir a tope aquello que les gusta hacer, músicos, pintores, creadores de diseños, padres que gozan de sus hijos, parejas que gozan de sus compañeros, y así un sin fin de personas.

Lo importante es vivir a tope aquello en lo que te sientes feliz, contento y realizado. Viviendo así ya re conviertes en líder de aquello que realmente re gusta. Así es como han surgido los grandes líderes y así es como cada uno ha respondido a su propia vocación, tasque ésta no es otra cosa que una llamada que la vida o Dios te hacen para que vivas de acuerdo con lo que realmente eres.

Liderazgo, ¿poder o servicio?

¿Qué hay detrás de la consecución de un liderazgo? ¿Poder? ¿Servicio? ¿ Auto-realización? ¿Necesidad? Sería interesante que cada uno respondiera a las razones que le llevan a uno a la hora de influir en los demás.

Hay personas que han ejercido un liderazgo en vida que ha buscado la tranquilidad, la paz y el sentirse, simplemente acogidos, a aquellas personas que vivían en situaciones realmente trágicas. Puede ser el caso de una Madre Teresa de Calcuta, que detrás de su actitud humilde, altruista y desinteresada ha creado una conciencia en la sociedad y ha influido en miles de personas que han seguido sus pasos.

Otro tipo de personas, como Luther King, han buscado de una forma diferente, me refiero a la forma reivindicativa, el que aquellos que se encontraban en situaciones de marginación pudieran hacer valer sus derechos. Este tipo de servicio le valió reconocimiento, al mismo tiempo que condenas, persecuciones, cárcel y muerte.

En el lado contrario podemos ver que otras personas hacen valer su autoridad y su poder para dominar e incluso exterminar los derechos de los demás y en muchos casos, como en el de Hitler, Pinochet, la misma Inquisición, etc. vida humanas que tenían menos valor que las creencias o profesiones de fe de quienes ostentaban dichos poderes.

En unos casos nuestra autoridad se convierte en servicio para hacer valer y desarrollar a los demás, y en otros casos se utiliza como recurso para protegernos del miedo de perder esa influencia en los demás. Así y a todo, ¿qué pasa si no llegamos a influir en los demás? 

Erich Fromm decía que detrás de la autoridad sádica y de muchas situaciones de poder se encuentra una enfermedad de autoestima. Nuestra imagen sólo tiene valor para nosotros mismos en la medida en que sentimos que dominamos a los demás, en la medida en que los explotamos. Basamos nuestro triunfo en la crueldad y en el dolor ajeno. ¿Somos capaces de ver un mundo lleno de miserias y como un 20% de la población mundial se jacta de lo bien que vive? Resultados bancarios de ganancias de miles de millones de euros, dolares o yenes, a base del cobro de intereses que hipotecan a las familias o del embargo de las casas de aquellos que no pueden pagar, economías que se basan en el fomento de armas en vez del fomento de educación y bienestar, sociedades que se desarrollan a base de corrupción.

Liderazgo es servicio y puede ser dominación, es libertad y puede ser miedo, es vida y puede ser perdición, es desarrollo y puede ser freno. Cada uno de nosotros decidimos el tipo de lideres, de padres, de amigos, de ciudadanos que queremos ser,

Liderazgo: todo un doble proceso de venta

Aunque parezca un lenguaje un tanto duro considero que el liderazgo es todo un auténtico proceso de venta en el que vendes un ideal, un proyecto, unos sueños pero en el que, sobre todo, te vendes a ti mismo.

Vendes sueños en los que las necesidades y expectativas de las personas están en juego. Un político que no es consciente y no está dispuesto a satisfacer las necesidades de la gente difícilmente conseguirá mover a la gente, crear seguidores y llevar a cabo sus objetivos. Un padre o madre de familia también, como lideres, tienen que saber vender a los hijos aquellos valores y sus actitudes correspondientes que quieren que asuman en la vida. Un comerciante tiene que estar atento a las necesidades de los clientes potenciales si quiere verlo en su negocio con actitud de compra. Y aunque hay necesidades que el mercado tiende a crear, las hay también que son reales y se reconocen al instante.

Pero el líder también se vende a s si mismo. Detrás de un discurso hay una vida, unas actitudes y unas relaciones con todos aquellos a los que se les invita a participar de un proyecto. La distancia entre un líder y su pueblo, entre un comerciante y sus clientes, entre unos miembros de la familia y otros, pueden dificultar, y seriamente, el liderazgo y la credibilidad del propio líder a la hora de ser seguido. Cercanía es pues algo indispensable, porque en la cercanía se siente a la persona, en la cercanía se conocen sus necesidades y en la cercanía se crean los vínculos afectivos necesarios para convencer no por las ideas y sí por la propia vida de uno que hace viables las ideas que predica o profesa.

Cómo vendemos nuestras ideas, proyectos, ilusiones o deseos es algo muy importante. Cómo nos vendemos a nosotros mismos, mucho más. Lo más importante es que ambas suele ir unidas, por lo que ambas hay que cuidar ya que es parte de nuestra coherencia e integridad.

Liderazgo: autoridad que se gana

Autoridad, una palabra que conlleva consigo un tinte de rigidez, intransigencia, absolutismo y que, por otro lado, conlleva todo lo contrario, confianza, de ciega, responsabilidad y lealtad. Sin las dos caras del liderazgo,la que fomenta el seguimiento ciego y la que genera temor. Una da libertad, promociona a la persona y valora al que confía en uno. La otra basada en el miedo, no quiere ser superado por los demás y no permite ser libre ni crecer personalmente.

El verdadero liderazgo nace de la autoridad no impuesta sino ganada y conseguida por lo que la vida del que va delante de uno mismo dice, inspira y hace creer. Liderazgo es una situación que no consiste en "llegar a",sino en vivir una experiencia de amar, de servir, de confiar, de delegar y de permitir crecer a los demás.

Decían que Jesucristo hablaba con "autoridad". Una autoridad que no detenía a la gente,que no obligaba, que no juzgaba o dividía a los que no creían en El. Era una "autoridad" que se mostraba por si misma, por su congruencia, interés por el otro y la búsqueda permanente del crecimiento personal de los demás.

La "autoridad", pues,es la invitación generosa y libre a seguir no a una persona, sino a un estilo de vida que genera pura riqueza humana. Y es cuando vemos lo que le importamos a esas personas cuando las hacemos líderes por su capacidad moral, más que por sus palabras.

Capacidad de influencia

¿Te has fijado en aquello que ejerce una fuerte influencia en ti y te lleva a comprar o a tomar decisiones de forma rápida y segura?

¿Eres consciente de las personas que ejercen una capacidad de influencia en tu vida y las sigues sin, prácticamente, cuestionarías?

¿Te has dado cuenta de aquellos aspectos de tu vida en los que eres capaz de atraer y arrastrar a los demás?

No importa dices en lo bueno o en lo malo, si es en casa, en el trabajo o en la calle. Lo que si importa es la capacidad de atraer, de influir o de liderar que llevamos dentro. Es un talento que llevamos dentro, de lo que podemos ser conscientes o no y que rara vez desarrollamos en nosotros para conseguir nuestros objetivos.

Ser consciente de como nos dejamos influenciar por los demás, de como los influenciamos nosotros o como otros influyen en los demás es de capital importancia si queremos ser libres, aportar algo a los demás y compartir aquello que hay dentro de nosotros.

Pararnos a pensar y escribir como, cuando y donde se ejerce influencia en nuestra vida o en la de los demás será un buen ejercicio para poder liderar nuestra propia vida y la de lis demás.

Hay otro elemento que no debemos dejar de lado, las situaciones, los hechos o las circunstancias que influyen en cada uno de nosotros. Cada situación tiene una carga emotiva y psicológica importante que hacen que nos acordemos o os dejemos influir por ellas. Conocer estas situaciones pueden ayudarnos a ejercer liderazgo e influencia en las decisiones propias y de los demás.

Creatividad: hacer lo que nadie ha hecho

Ante una situación en la que nos podemos encontrar como si fuera un callejón sin salida tenemos grandes posibilidades de salir adelante con ideas realmente creativas. La creatividad nace de ver los mismos problemas que todos, con la peculiaridad de dar la respuesta o salida que nadie ha dado hasta el momento.

Podemos sentarnos ante un problema y estudiar las diferentes alternativas que tenemos en la mano. Podemos mirar de reojo a la historia y saber lo que otros han hecho pero, ¿y si aún así no encontramos solución a lo que buscamos?

En muchas ocasiones nos cruzamos de brazos y sucumbimos ante nuestra infructuosa búsqueda. Pero siempre hay una última, prolongada y permanente pregunta que podemos realizarnos y que permanezca alojada en nuestro consciente y subconsciente: ¿Qué es lo que nadie ha hecho hasta el momento? ¿Qué es lo que nadie se ta atrevido a hacer?

Eh aquí una de las claves de la creatividad, pensar en lo que está fuera de lo común, pensar en lo absurdo de lo que muchas preguntas aparentan en sí.

Creatividad es algo más que pensar como todos. Es ponerle nuestra guinda al pastel, nuestra impronta, nuestro sello personal y la novedad que queramos. Solo tenemos que dedicarle tiempo a pensar, cosa que a muchos, por desgracia, no le gusta.

Visualizando el futuro

Me comentaba una persona hace unos días lo importante que había sido para una amiga suya el escuchar en uno de mis talleres la importancia de visualizar el impacto que tendría la consecución de unos objetivos, y en este caso concreto el fumar.

Cuando tenemos que dar pasos la mente tiende a fijarse en lo que se deja y no en lo que se quiere alcanzar. Las cebollas de Egipto, camino del Éxodo, lo malo conocido por lo bueno conocer, como dice el refrán y cantidad de dudas que nos invaden son prueba de ello.

Visualizar el objetivo,sus repercusiones en nuestra vida, el vivirlo anticipadamente, no solo aumentan la motivación sino que aumentan nuestro recursos y solventan muchas de las dificultades. La inseguridad de abandonar la zona segura o de confort se ve compensada por la seguridad del impacto de conseguir aquello que queremos y deseamos.

Creatividad, todo un juego

Cuando el reto es una presión sobre uno, éste estado de tensión nos asegura un bloqueo mental que reducirá considerablemente muchos de los posibles recursos que pueden estar a nuestro alcance. Si por el contrario, nos tomamos los retos como un juego, dejamos que el hemisferio derecho entre a firmarxoarte del proceso y libere cantidad de información y de creatividad existente en él. Nos olvidamos de la presión y nos expandimos en lo lúdico.

Es evidente que los niños son expertos. Libres de presiones e inmersos en el juego desarrollan mucha más creatividad y fantasía que los adultos. ¿Por qué no experimentar?

Coge un objetivo que te gustaría alcanzar. Juega a ver quien da más soluciones por absurdas que sean al reto. Juega a ver quien llega a cuarenta o cincuenta. Juega a las más originales. Juega a quien las da mas rápido. Convierte el reto en un juego y éste se convertirá en algo productivo, enriquecedor, en un espacio donde se amplia la creatividad.

Generando creatividad

¿Cómo podemos ser más creativos? ¿Cómo buscar nuevas alternativas? ¿Cómo alimentar nuestro banco de ideas? A veces nos encontramos estancados en nuestro mundo de dificultades y como si estuviéramos entre la espada y la pared. Nos sentimos bloqueados y sin saber que hacer.

A veces el cambiar de hábitos puede funcionar. Un cambio en la ruta al trabajo, visitar sitios desconocidos, conocer gente nueva, intentar escribir con la otra mano, comenzar a hacer las cosas en sentido inverso, etc. pueden abrirnos la mente a algo diferente. Si hacemos las cosas de la misma manera, obtendremos los mismos resultados y las mismas ideas. ¿Te imaginas ponerte a caminar hacia atrás? ¿Ducharte cada día de forma diferente?

Puede entrar dentro del absurdo, pero en la mente se abren nuevos canales, canales que están tupidos por ideas y hábitos estancados que no se renuevan. A nuevos hábitos, nuevas percepciones, retos, ideas, sugerencias.

La otra manera es compartir y preguntar. No hay nada como reuniones donde se lancen ideas, aunque sean ingenuas y absurdas. De lo ingenuo y absurdo pueden salir más ideas positivas. Así salen grandes proyectos, grandes spots publicitarios basados en el sinsentido.

Por último, dejar la mente en blanco. La presión y la tensión nos impiden pensar. Dejando la mente en blanco o despreocupándonos de algo permitimos a subconsciente que hable en cualquier momento. Dentro de nuestro subconsciente hay millones de datos que esperan a nuestra tranquilidad para poder salir.

¿Que pasaría si.......?

Una pregunta potente para situaciones en las que podemos sentirnos estancados es la de ¿qué pasaría si......? Es una pregunta que nos obliga de alguna manera a abrieron a un mundo de nuevas posibilidades y alternativas, a un mundo de hacer algo diferente cuando podemos estar estancados en más de lo mismo.

¿Qué pasaría si hago algo que nunca me he atrevido a hacer?¿Qué pasaría si me planteara soluciones diferentes a las que puedo tener en mente? A veces hacer o pensar de forma diferente nos lleva a resultados diferentes. Es cuestión de estar abiertos a nuevos caminos, nuevas formas de pensar y de ver los objetivos y planteamientos que día a día tenemos que hacernos.

Priorizar y crear circunstancias

Cuando damos las cosas por supuesto nos estamos aferrando al mundo de la experiencia y con ello cerramos posibilidades de crear nuevas circunstancias que permitan antever resultados diferentes.

Ayer me comentaban que se cancelaba una reunión empresarial en la primera semana de Diciembre por el movimiento comercial que se experimenta en estas fechas y por la posible no asistencia de la mayoría de los socios.

En el momento de aplazar la reunión es curioso que no se haya consultado a los interesados. Llama la atención de que no se considere la reunión como estratégica y conveniente para preparar mejor toda una campaña comercial para el momento del año en que más ventas se realizan. Y lo más curioso es que se vean obstáculos que llevan a postergar aspectos importantes que dejándolos en un segundo plano acaban por convertirse en urgentes.

Priorizar, buscar alternativas, crear circunstancias,hacer algo diferente y ser proactivos son las bases para estar en la linea de la excelencia,efectividad y competitividad.Ya lo decía Einstein,si quieres resultados diferentes, haz cosas diferentes.

Ley de atracción y contactos

La ley de la atracción funciona y lo hace no por arte de magia sino por la inercia de estar enfocado hacia algo en concreto.

El sentido de búsqueda de un objetivo, meta o ideal provoca en cada persona una puesta de atención hacia todos los elementos que pueden formar parte de ese objetivo. Nuestro consciente e inconsciente se ponen en estado de alerta y cualquier cosa que aparezca puede ser aprovechada para crear circunstancias que favorezcan y promuevan dicha meta.

En este sentido si ampliamos nuestra red de contactos y compartimos nuestras inquietudes y retos con ellos veremos como muchas veces esos contactos alimentaran de forma increíble todo lo que queremos conseguir y aumentaran nuestros recursos internos y externos.

Es como si la vida y naturaleza jugaran a nuestro favor, aunque tal vez sea lo contrario, nosotros jugamos a favor de la vida y atraemos lo que nosotros queremos.

Don de gentes

Siempre me hacen esta pregunta, me decía una persona en un taller para encontrar trabajo, y siempre me pongo furiosa porque no se lo que responder. La pregunta en cuestión era porqué ella era más merecedora que otra el trabajo de dependienta.

Ella siempre respondía lo mismo: responsabilidad, ilusión, entrega y un largo etc de cosas que pueden caer dentro de lo que los demás ofrecen. ¿Donde está la diferencia entre el resto y tu? ¿Qué hace que se decanten por otro y no por ti?

Creo que lo primero que tienes que pensar, dije, es lo que buscan las empresas hoy en dia y que muy probablemente está dentro de ti, le comenté. Y dentro de los que estaban participando en el taller nadie mencionó algo tan importante como es el "don de gentes", una cualidad que te permite atraer, relacionarte, fidelizar y cuidar el bien más preciado de una empresa: el cliente.

¿Cómo atraes, cuidas, entiendes y fidelidad a tu pareja, hermanos, amigos y conocidos?, le pregunté. Dime 40 maneras que has utilizado y todavía utilizas para hacerlo. Se consciente de todas y cada una de esas maneras de relacionaste con los demás que hacen posible que te vendad como persona amiga, fiable, seria y responsable. Toma conciencia de como has alimentado tu vida con los demás. Inclúyelo en tu curriculum, suéltalo en la entrevista de trabajo. Es algo que has vivido y por lo tanto algo de lo que puedes dar fe con total seguridad en tu misma, le dije.

El "don de gentes" es lo que más vende, lo que más atrae a in negocio, lo que más te permite trabajar en equipo. Es lo que marca la diferencia a la hora de elegir, saber venderse como garantía de que luego sabré vender.